Una forma d'on vénen les persones que t'agrada la gent que ho fan bonic coses per i no els agrada els que van fer coses dolentes a la dissonància cognitiva. En altres paraules, el nostre comportament cap a algú les formes nostra actitud, en lloc de la creença comuna que la nostra actitud cap a algú llavors influirà el nostre comportament.

El nom prové de l'enginyer social molts talents Benjamin Franklin qui era conegut per explotar aquest efecte per guanyar més de gent. Un famós exemple és quan li va preguntar a un enemic de la seva, que dirigia una biblioteca per fer-li un gran favor en els préstecs d'ell un llibre rar i preuada. L'enemic va fer com a tal, i les dues llavors es va convertir en amics. Com Benjamin havia coaccionat seu enemic a fent un favor per a ell, l'enemic llavors es va veure obligat a inconscientment i retrospectivament analitzar la seva relació amb Benjamin.

Aquest efecte és una extensió de la teoria de la percepció de si mateix, que afirma que els éssers humans estan constantment observant les seves pròpies accions i modificar el seu comportament segons aquestes observacions.